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Die Immunität des Mittelstands

Während Berater in Großkonzernen ein- und ausgehen und quasi schon zum Inventar zählen, engagieren mittelständische Unternehmen nur äußerst selten Berater. Man könnte fast behaupten, der Mittelstand sei immun gegen Berater.

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Der Berater – der weise Gandalf

Es ist schon eine Krux für einen Berater: Da kommt man in ein Unternehmen, wird von den Auftraggebern immer mit einer gewissen Skepsis empfangen und von Mitarbeitern argwöhnisch beäugt. Doch eigentlich will man nur helfen.

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Ich arbeite jetzt schon seit einem 3/4 Jahr an meiner Positionierung

„Oh Mann ... eigentlich weiß ich ja, was ich kann und ich habe auch so eine Richtung, wo es mit mir mal hingehen soll, aber ich habe es immer noch nicht geschafft, mich zu positionieren. Und das seit mittlerweile fast einem Jahr!“ Kennen Sie das? Wir hören das immer wieder von Leuten, die zu uns kommen. Das eigentlich Fatale daran ist: In dieser...

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Setzen Sie auf das richtige Konzept

Noch vor 40 Jahren hat es ausgereicht, ein Plakat aufzuhängen und im Radio oder Fernsehen mit dem gleichen Produkt aufzutauchen. Zu diesem Zeitpunkt war die Vielzahl der Angebote erheblich reduziert im Vergleich zu den Produkten und Dienstleistungen, die aktuell auf dem Markt umherschwirren und „an den Mann“ gebracht werden wollen. Heute haben sich...

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