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Werte & Unternehmertum – zu soft für strategische Themen?

Als Unternehmer ist man permanent gefordert: Die Umsätze müssen stimmen, die Marktfähigkeit muss erhalten und Mitarbeiter geführt werden. Zusätzlich erfordert ein sich ständig änderndes Umfeld höchste Agilität. Hier geht es um Handfestes! Um Entscheidungen treffen. Um Arbeitsplätze sichern. Wie soll ein so schwammiges Thema wie »Werte« in all den...

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Vom nutzlosen Nutzen unserer Nutzenargumentation

Immer wieder – regelmäßig – bekommen wir von Vertriebstrainern erklärt, was eine Nutzenargumentation ist. Neulich hatte ich in der Tat eine Präsentation eines Vertriebstrainers in der Hand, in der er den Nutzen seines Trainings herausgestellt hat, meinte er zumindest. Er hatte die Features aufgelistet. Allerdings sind Features kein Nutzen. Das war...

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Leadgenerierung im Jahr 2018

Ein Lead ist ein Lead ist ein Lead. Klare Sache. Doch wie klar und erfolgreich sind Sie in Ihrer Leadgenerierung? Auf was Sie in Zukunft bei Ihrer Leadgenerierung achten können, lesen Sie jetzt.

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Externe Kommunikation vs. gelebte Kultur

Die Tür fällt hart ins Schloss. Die Schritte draußen entfernen sich immer weiter, bis nichts mehr zu hören ist. Er ist sauer. Und zwar so richtig. Noch vor einer Stunde saß Bernd Weber bei seinem Lieferanten Arno Schneider und wollte diesem stecken, was ihm bisher in der Zusammenarbeit missfallen hat. Eigentlich ging er mit der Erwartungshaltung in...

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